Representante de Ventas Implantes Dentales. Straumann Group. TERUEL

Descripción

Vacantes

En Straumann Group, sabemos que la clave de nuestro crecimiento reside en un equipo de ventas de alto rendimiento. El/La Representante de Ventas - Implantes Dentales / Straumann (Zaragoza) o el/la Gerente de Territorio (f/m/d) de Straumann Group es responsable de maximizar el crecimiento de las ventas y la penetración de cuentas dentro de un territorio/grupo de clientes asignado. El/La Gerente de Territorio (f/m/d) se encarga de promocionar, vender y asegurar pedidos de clientes actuales y potenciales para el portafolio de Straumann. El/La candidato/a ideal debe tener una sólida formación en ventas dentales o de consultoría, experiencia comercial, capacidad de aprendizaje rápido, excelentes habilidades de comunicación y la capacidad de presentar las ofertas de Straumann Group de forma atractiva. Cada cliente potencial es una oportunidad para impulsar el crecimiento de los ingresos brutos, las tasas de adquisición de clientes y la rentabilidad. Este puesto reporta al/a la Gerente Regional de Ventas. Objetivos de este puesto.

• Llamadas salientes y contacto a través de canales digitales para conectar con clientes potenciales o con clientes que presenten oportunidades de crecimiento al Grupo Straumann. Esto incluirá trabajo remoto (Teams, Zoom, teléfono, etc.) y presencial (según sea necesario) para establecer relaciones remotas con los responsables de la toma de decisiones en las cuentas objetivo, identificando sus necesidades, problemas comerciales y aspiraciones, y realizando análisis de necesidades individuales como parte de las conversaciones.

• Gestión de cuentas trabajando de forma remota (Teams/Zoom/teléfono, etc.) y cara a cara (según sea necesario) para brindar servicio, garantizar la continuidad de la demanda y hacer crecer una cartera de cuentas existente.

• Representar los productos y servicios del Grupo Straumann, comenzando con una comprensión integral de las necesidades y objetivos de las cuentas para identificar cómo nuestras soluciones pueden ayudar a satisfacer sus necesidades.

• Superar objeciones y comunicar eficazmente la oferta y las propuestas de valor de Straumann Groups a los principales tomadores de decisiones con respecto a las ofertas de productos adecuadas de Straumann Groups.

• Generación de leads y desarrollo de relaciones mediante el fomento de prospectos prometedores y la búsqueda de nuevas oportunidades potenciales. Gestión y mantenimiento de una cartera de prospectos.

• El Gerente de Territorio también contribuirá al éxito de la organización generando clientes potenciales y oportunidades para el equipo más amplio del Grupo Straumann.

• La capacidad de generar oportunidades de venta adicional a la base de clientes existente.

• También se le puede solicitar al Gerente de Territorio que apoye la cobertura de Territorios vacantes (por ejemplo, licencia por maternidad) de forma remota.
  
  

Responsabilidades

• Buscar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio en el mercado utilizando el teléfono, las redes sociales (out-reach) y el correo electrónico para generar nuevos clientes potenciales de ventas para la organización de ventas del Grupo Straumann en toda su cartera.

• Gestión de una cartera de cuentas asignada, trabajando en remoto y presencialmente

• Calificación rápida de leads enviados por nuestras organizaciones asociadas y el equipo de marketing de Straumann Group a partir de eventos (dentro de las 24 horas) por teléfono.

• Proporcionar cotizaciones a través de la tecnología adecuada a prospectos y cerrar ventas.

• Impulsar la asistencia a eventos educativos en base a listas de objetivos de marketing mediante llamadas salientes.

• Uso sólido y constante de nuestro sistema CRM (fuerte enfoque en la disciplina de datos), herramientas de cotización y finanzas.
  
  

Capacidades, habilidades y cualificaciones requeridas

• La experiencia en el sector dental (experiencia ayudando a las prácticas a hacer crecer su negocio) es una gran ventaja.

• Experiencia en ventas, con historial de superación de objetivos de clientes potenciales, con una capacidad comprobada para cotizar y cerrar.

• Persona proactiva y muy motivada.

• Excelentes habilidades de escucha y comunicación (verbal y escrita) en español. Se valorará el dominio del inglés, aunque no es obligatorio.

• Rápido para aprender y comprender todas las formas de tecnología digital.

• Bien organizado, excelentes habilidades administrativas y meticuloso con una gran atención a los detalles y capaz de gestionar su propia carga de trabajo.

• Capacidad para comprender herramientas de medición para realizar el seguimiento del progreso y los resultados.

• Capacidad para comprender el proceso y el pipeline de ventas y poder investigar prospectos, conectarlos, educarlos y ofrecer soluciones para calificar a un prospecto.

• El rol también incluirá llamadas salientes, por lo que se necesita un enfoque resiliente para la comunicación con una excelente manera de hablar por teléfono.

• Prospera construyendo relaciones internas y externas.

• Una capacidad para defender y reflejar la reputación de la marca, con un enfoque ético hacia las ventas.

• Jugador de equipo y con un fuerte deseo de aprender y triunfar.

• Enfoque demostrado de resolución creativa de problemas y sólidas habilidades analíticas.

• Dominio avanzado del inglés. Se requiere dominio nativo del español.

Localidad, Provincia

Nivel Formativo y Académico mínimo

Permisos de Conducir

Vehículo propio

Idiomas

Ocupaciones

Ámbitos de selección de candidatos/as

Duración contrato

Tipo de Jornada